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心灵策划,因为我们了解营销

添加日期:2012-6-11 18:04:25 访问次数:3085次

临格策划:象很多做策划的人那样,我们也研究了很多营销方面的书。在工作实践中,发现很多先进的理论只能是看看而已,说说就好,是不能够用到中国的市场营销实践中来的。比如,国外提出的USP理论,强调产品的卖点乃是它的独特的功能性。现在大家都认为这在美国50年代出现的理论已经过时,根本不符合市场准则。试问,不适合美国市场的理论难道就一定不适合中国市场吗?

**近感觉做策划就像是个战场一样,都是事关自己的成败问题,所以分外小心。战场并非是琳琅满目的商品陈列场,战场更不是企业主的办公间,战场亦非心情复杂的谈判桌、目迷五色的“市场”,而是消费者的心灵。我们的整合营销传播策略没有任何价值,如果它不能成功将品牌核心价值烙印于消费者心灵的话。

消费者的心灵由一个一个的信息抽屉组成。消费者心灵接收信息的过程好象整理大师,把一个类别的信息都归于一个抽屉中。广告主的传播诉求,如果不能充满消费者心智网络上的类别抽屉中,将使消费者总是充满狐疑,不能被充满的那些角落总是使他们嘟囔不已,难以冲进商店购买产品。
   
所以我们不应该去研究传播策略,而应当转头去研究消费者的心灵对我们的传播策略导出了怎样的价值认同——这才我们传播策略的真实价值所在。
我们的广告可不只是和竞争对手的广告竞争、也不只是和其他广告竞争,我们的竞争对手中包括了令人惊惧不已的强大对手:它们乃是声色犬马的阅读页面和骇人听闻的新闻事件——那么请问,我们的策略如何才能打动到目标受众的心灵,这真是一个大问题
我只相信成为王侯败者寇。在中国目前的策划水平下,产品只能卖它的独特性,才有可能在短期内取得果效果。如果客户要求你在一月内取得投入产出比,你跟他说,没销量没关系,我们需要一个长远目标,我们现在乃是在培育市场,乃是在经营品牌。谁更对客户负责? 
     研究他们的心灵!了解心灵里面盛载的需求和欲望!然后通过设计有策略的传播策略引导它们——乃至消费者的心灵被传播引导一路直达销售、持续销售的红线!这种想法很激进,但是也很保守,因为越了解消费者的心灵意味着你的营销越安全!
   
因此,运用心灵营销理念导出的整合传播策略将通过科学的方法,引导消费者的心灵一路狂奔,直至他们的心灵抵达迫不及待购买的终线。


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